"Turismo Immobiliare": analisi di un fenomeno determinato più dalla curiosità o indotto da non corrette informazioni; soluzioni per erogare servizi ed assistenza ai veri potenziali clienti.
08/01/2022
Per chi opera nell'arcipelago Canaro (così come in altri contesti a forte vocazione turistica) nell'ambito dell’intermediazione e/o degli investimenti immobiliari ben conosce la voglia (spesso stimolata da informazioni reperite in internet) di molti risparmiatori e piccoli investitori, che trascorrendo un periodo in una delle isole, vogliono fare verifiche, indagini e "capire" quali siano le effettive opportunità d’investimento. Tutto ciò ha sviluppato un diffuso fenomeno da noi chiamato "Turismo Immobiliare".
Come tale, questo fenomeno ha i suoi maggiori picchi di incidenza durante le Festività come Natale / Capodanno, Carnevale, Pasqua e Ferie Estive, periodi durante i quali:
a) Gli appartamenti o immobili che rappresentano una buona soluzione d'investimento o abitativa solitamente sono occupati da turisti o da inquilini abituali
b) Idem a quanto sopra per quanto riguarda locali pubblici (se non sono chiusi …. E qui si apre un altro capitolo) e strutture turistico ricettive
Da tenere in considerazione che, come i nostri visitatori, anche moltissimi proprietari, loro legali rappresentanti o Amministratori Delegati di Aziende / Società:
1 Possono anche questi in vacanza
2 Diversi di questi sono Canari residenti in altra parte dell'isola o addirittura in altra isola
3 Molti proprietari sono Investitori dalla Penisola Spagnola
4 Altri sono Investitori stranieri
5 Altri ancora sono Aziende o Società Immobiliari locali che sono rappresentate dal un Amministratore o un Legale.
Come si può immaginare ciò genera anche una situazione estremamente controproducente per chi sia veramente interessato ad investire: prendere visione solamente di ciò che sia possibile visitare e non di quello che sia effettivamente sia disponibile sul mercato; in poche parole limitarsi le opzioni di scelta.
Basato sulla richiesta di appuntamenti motivati unicamente dal desiderio di vedere e “toccare con mano" il fenomeno del “Turismo Immobiliare”, con le complicazioni sopra esposte, si è sviluppato talmente tanto che alcune Agenzie Immobiliari ed operatori del settore (noi inclusi) sono arrivati a chiedere un "fondo spese" a compensare parzialmente il tempo impegnato per le “verifiche” di questi potenziali clienti; trattandosi di un fondo spese questo, chiaramente, viene devoluto in caso si instauri un effettivo rapporto professionale tra le parti.
"InfoCanarie" con la sua "Area Immobiliare" per gestire queste situazioni in modo alternativo, più efficace e costruttivo a vantaggio di entrambe le parti, ha potenziato lo strumento dello Scouting Immobiliare / Property Finder (conosciuto anche come Personal Shopper Immobiliare) basato sul nostro impegno unicamente a fronte di richieste precise e circostanziate da parte degli interlocutori; quindi non richiedendo un esborso di denaro ma impegno (anche con l'aiuto del nostro staff) ad essere chiari da parte dei potenziali clienti.
Questo modo di operare può contare su una nostra azione propedeutica di orientamento nei confronti del potenziale acquirente dato che ci si deve confrontare con le molteplici informazioni che i clienti reperiscono in rete e l’effettiva realtà che si riscontra poi “sul campo” in merito a valori dei costi di acquisizione o dei rendimenti rapportati alle diverse forme d’investimento.
Bisogna dire che il fenomeno della pandemia per COVID19 ha ulteriormente valorizzato lo strumento del Property Finder / Scouting Immobiliare dato che le ristrettezze imposte sia sugli spostamenti che nell'organizzazione e svolgimento degli appuntamenti e sopralluoghi richiede a monte di tutto ciò una adeguata pianificazione ed organizzazione.
In tutti questi casi bisogna comunque ricevere autorizzazione da parte o degli inquilini/occupanti dell'immobile o dai rappresentanti dei proprietari per poter accedere ad ogni singolo immobile o situazione oggetto di sopralluogo.
Come si può capire, oggi più che mai e in ogni caso, l'attività di pianificazione ed organizzazione da svolgere non è sempre così immediata e semplice e richiede un adeguato preavviso dato che senza programmazione il cliente rischia di prendere visione solamente di ciò che sia possibile e non di quello che effettivamente sia disponibile sul mercato (questo sia in termini di opzione di scelta che in termini di spesa).
Anche se pur vero che nuovi strumenti e metodologie di presentazione degli immobili si avvalgono di tour virtuali e delle nuove tecnologie è altrettanto importante evidenziare che l’effettiva conoscenza del territorio e dei singoli contesti possono identificare (o discriminare a seconda delle esigenze) quelle situazioni che tengono conto di quei criteri oggettivi che fanno la differenza come ad esempio: contesto sociale, ambientale (rumorosità ed accessibilità ad esempio) ed urbanistico in cui è inserita la soluzione d’investimento immobiliare presa in esame così come anche il suo effettivo stato di conservazione e/o abbisogni di ammodernamento / messa a norma e/o parziale (o totale) ristrutturazione.
Staff de InfoCanarie.
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